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成都活動執行公司公司如何找客戶-成都正色文化傳媒有限公司

  活動執行是廣告、營銷等公司當中的一個職位。主要是負責該公司客戶大型活動的實施工作。比如:編排晚會、各種宣傳活動、商場促銷活動、制定活動方案等等一系列的宣傳策劃工作。一般做活動執行的人,沒有一兩年的工作經驗是很難操控的,因為需要了解的知識要很多,各種制作的材質特殊性,安裝問題,制作工藝等等;設備(燈光音響等)的基礎知識掌握,以及很多物理知識。也要有一個掌控大局的能力,協調溝通能力。市場材質的價格,及供應商的資源。雖然具備這些能力那么該如何開拓客戶呢,下面具體分析:活動執行公司公司找客戶

  一、做業務拓展的時候,無非分這樣幾步:

  1.找客戶的聯系方式(通過關系、媒體、行業報告)

  2.通過陌生電話銷售,爭取面談機會(介紹公司的優勢,尋找契合點)

  3.準備好資料進行溝通面談(了解客戶大致情況及競爭對手情況)

  4.根據客戶要求撰寫方案(通過客戶提供資料,給客戶提建議)

  5.進行提案講標(分析市場情況,提出相應的策劃及計劃)

  6.跟標(保持與客戶的關系,盡早落實合作)

  7.簽訂合同(在合同中注明公司的服務條款及責任,客戶的配合等)

  8.收預付款進行服務(根據合同的要求,收取需要的成本進行預付款)

  9.提交報告收尾款(通過自己的服務,收取相應的服務費用)

  二、下面就細細的說說具體的情況:

  1.如何去找客戶的聯系方式。首先是一個客戶定位的問題,自己公司的優勢是什么,劣勢是什么,一定要了解清楚。什么樣的公司應該是我們公司的目標客戶,什么樣的客戶不是我們的目標客戶,這一點一定要分清。

  其次是通過媒體的一些文章,洞察客戶的動向來了解客戶的情況;最后還要通過一些行業報告了解行業的發展趨勢,來了解客戶的信息。我覺得只有具備了這基本的三條,才能找到有價值的客戶信息。

  2.找到客戶的信息以后,就開始拿起電話進行陌生電話銷售。電話的一個關鍵就是了解客戶的需求,介紹自己公司所擁有的優勢,尋找契合點,讓客戶感覺到我們公司正是你們需要找的公司,通過與我們這樣公司的合作,雙方達成一個雙方共贏的目的,客戶才能給我們一個見面的機會。

  3.確定好面談的時間以后,接下來就開始充分的準備面談前的資料。這個工作非常重要,首先要了解客戶所在行業的宏觀環境是什么樣的,市場前景是怎樣的,市場現狀是什么樣的,競爭對手在市場上是什么樣的位置和聲音,客戶在其中的位置及在消費者眼中的地位是怎樣的。

  然后通過準備資料與客戶在桌前詳細的面談,這個時候首先要聽清客戶的要求,作一個好的聆聽者,當聽完客戶介紹的情況以后,根據自己的專業性及客戶提供的信息,給客戶一個建議性的意見,面試結束時肯定是客戶要求提交方案及下次提案的時間;作為我們應該感謝客戶給予的機會,一定會把握住這次機會。

  9.提交報告及收尾款是一件即讓人高興又需特別注意的時候。高興的是這一階段的工作完成了,到了收獲的時候,當然高興;需要注意的是客戶的意見是很重要的,不足的地方接下來要改進,好的方面繼續保持。這時候正是將關系更加深一步的時候,一定不要錯過,如請吃飯啊,玩啊等等方式。


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