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活動策劃公司如何接單-成都正色文化傳媒有限公司

  年輕而活躍的策劃行業,很多人非常喜歡,但很多人已經成立了活動策劃公司,卻不知道如何運作。那么,活動策劃公司如何接單呢,又如何開拓客戶呢?

 

 

活動策劃公司接單方法

 

  1.介紹客戶

 

  傳統的活動策劃公司接單方法就是介紹客戶,靠朋友關系,朋友跟朋友關系來接單,維護好朋友關系,會讓自己的公司接的更多的客戶資源,更多的單。

 

  2.維護好客戶,打造好的口碑形象

 

  如果一個企業想要長期發展,最好的辦法就是維護現有的客戶,讓現有客戶長期介紹客戶給你。打造好的口碑形象比什么都重要。

 

  3.維護好伙伴關系

 

  開一家活動策劃公司,當然會有很多的伙伴,比如:燈光、攝影、攝像、主持人……這一些伙伴,伙伴業務渠道有各種不同,維護好伙伴關系也是會介紹相關的業務給你的。

 

  4.線下推廣

 

  做活動很多都是線下做的,最好在線下做一些宣傳,比如公交、酒店等線下有關于活動的都可以做相關的活動。

 

活動策劃公司開拓客戶方法

 

  1.如何去找客戶的聯系方式

 

  首先是一個客戶定位的問題,自己公司的優勢是什么,劣勢是什么,一定要了解清楚。什么樣的公司應該是我們公司的目標客戶,什么樣的客戶不是我們的目標客戶,這一點一定要分清。假如IBM這樣的國際巨頭就不是我們這種不到10個人以媒介發布為主的本土公關公司的目標客戶;其次是通過媒體的一些文章,洞察客戶的動向來了解客戶的情況;最后還要通過一些行業報告了解行業的發展趨勢,來了解客戶的信息。我覺得只有具備了這基本的三條,才能找到有價值的客戶信息。

 

  2.找到客戶的信息以后,就開始拿起電話進行陌生電話銷售。

 

  電話的一個關鍵就是了解客戶的需求,介紹自己公司所擁有的優勢,尋找契合點,讓客戶感覺到我們公司正是你們需要找的公司,通過與我們這樣公司的合作,雙方達成一個雙方共贏的目的,客戶才能給我們一個見面的機會。

 

  3.確定好面談的時間以后,接下來就開始充分的準備面談前的資料。

 

  這個工作非常重要,首先要了解客戶所在行業的宏觀環境是什么樣的,市場前景是怎樣的,市場現狀是什么樣的,競爭對手在市場上是什么樣的位置和聲音,客戶在其中的位置及在消費者眼中的地位是怎樣的?(知彼)通過準備資料與客戶在桌前詳細的面談,這個時候首先要聽清客戶的要求,作一個好的聆聽者,當聽完客戶介紹的情況以后,根據自己的專業性及客戶提供的信息,給客戶一個建議性的意見,面試結束時肯定是客戶要求提交方案及下次提案的時間;作為我們應該感謝客戶給予的機會,一定會把握住這次機會。

 

  9.提交報告及收尾款需注意

 

  高興的是這一階段的工作完成了,到了收獲的時候,當然高興;需要注意的是客戶的意見是很重要的,不足的地方接下來要改進,好的方面繼續保持。這時候正是將關系更加深一步的時候,一定不要錯過,如請吃飯啊,玩啊等等方式。


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