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廣告公司新聞

新消費時代,傳統品牌的“破繭之路”

2019年,我國社會消費品零售總額411649億元,比2018年增長8.0%,拉動國內生產總值名義增長3.5%,作為拉動中國經濟增長的三駕馬車之一的“消費“,依然穩坐頭把交椅。

2020年中國的商業世界發生了一個新的可能和變化,我們進入到了一個新的產品和品牌的新迭代過程。很多年前,消費者的觀念是,怎么能買得到;而現在的消費者追求的是怎樣買到更有品質的產品。由此看來,新消費時代已經來臨。新消費時代必然催生新的消費理念,催生新需求、新品牌、新品類,而面對新消費的沖擊,傳統品牌該如何乘風破浪,贏得一席之地呢?

產品唯一性

消費市場同品類產品千千萬,要想在市場占據有利份額,產品就必須具有不可替代性。特斯拉相信大家都不陌生,8月27日,特斯拉以2238.75美元的股價再創新高。目前,特斯拉核心的三電系統、智能駕駛系統的供應鏈和技術儲備上已經積累了較大優勢。雖然這些傳統車企也可以做得到,但是要花時間,這就是特斯拉的一個壁壘。同樣作為智能汽車的蔚來,其自建充電站和充電體系對于銷量的促進作用不容小覷,畢竟充電難是電動車主的痛點,能夠穩定的解決最基本的充電問題,才是銷量的核心基礎。

品類創新性

消費對生產具有重要的反作用,消費所形成新的需要,對生產的調整和升級起著導向作用。作為高營養價值食品之一的燕窩,受制于傳統品類限制,干燕窩、即食燕窩難以平衡消費者對新鮮、品質和便捷的需要,而作為“開創鮮燉燕窩類目“的小仙燉,將高品質與食用便捷性相結合,獲得了爆發性增長。

營銷多樣性

“好風憑借力,送我上青云“。在新消費時代,僅僅有好的產品是遠遠不夠的,產品除了要有自身的硬實力,品牌方也應為產品的推廣打造新的渠道和營銷模式。某茶飲品牌通過打造不同風格的門店、高顏值的包裝,不僅為消費者提供了沉浸式體驗,打造了自己的社交屬性,成為網紅打卡地,更讓消費者成為自己的品牌傳播媒介,以極低的成本獲得了流量的裂變。某運動品牌與國潮IP的合作更是凸顯了品牌與內容的放大效應,幫助其迅速占領”95“后新消費主力市場。

結語

總而言之。新消費是一種由數字技術等新技術、線上線下融合等新商業模式以及基于社交網絡和新媒介的新消費關系所驅動之新消費行為。新消費時代必定會對傳統的消費市場造成變革,倒逼傳統品牌做出產業升級。而這時候,不論是舊消費還是新消費,從消費的底層邏輯出發,適應消費市場的需要,打造產品硬實力的同時,注重軟實力的塑造,自主求變,才是王道。



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