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廣告公司新聞

女性心動的感覺由它來啟動

前段時間,《三十而已》、《二十不惑 》播出時,熱度一直在上升。在播放量增加的同時,微博上面也有相關的話題登上熱搜。二部電視劇豆瓣的評分分別是8.1分和7.3分,可謂是名利雙收。二部劇的內容基本是當代女性在人生不同階段面臨的挑戰。這幾年關于女性群體的電視劇不斷受到熱捧,說明女性群體已經是主要的消費人群了。那廣告如何打,才能吸引這批群體愛上廣告呢?

激發敏感點

大部分女性消費者都偏重感性思維,都會容易產生情緒。廣告可以通過深刻的觀察女性消費者,了解她們工作、感情、生活碰到的困難。然后經過分析,找到最容易激發她們情緒的敏感點進行闡述。通過類似心里獨白,把女性消費者內心想說的話,說出來。這樣的廣告就能觸動女性消費者的心理同質情境, 讓她們更容易產生共鳴,甚至會假想換位成自己。一旦廣告采用了適合女性消費者的心境,就很容易與消費者建立情感鏈接。

在傳統的中國,60-80%的媽媽或多或少都有母乳的焦慮。SC品牌的最新廣告《透明媽媽》就找到了媽媽這一敏感點。故事通過科幻的角度切入,在一個母乳至上的社會,那些無法提供母乳的媽媽,會在這個世界失去存在的價值,慢慢的變成透明體,最后變成一個奶瓶。為了能夠留在這個世界,媽媽只能去母乳重生訓練營。在這個訓練營,媽媽要經過各種嚴酷的訓練。最后品牌告訴大家,其實媽媽沒有必要這么焦慮,不焦慮的愛著寶寶、照顧好寶寶,才是寶寶最好的免疫力。

暗示性引導


如果王婆賣瓜式的宣傳自己,女性消費者會嫌鼓噪,反而離品牌越來越遠。其實品牌可以通過暗示性,把想引導的內容融入到廣告故事里面,讓女性消費者看到廣告故事會聯想到品牌。好的廣告并不是明星很大、畫面精美,而是通過暗示,讓女性消費者記住品牌,時不時被消費者提起。暗示性廣告可以從女性消費者心里入手,通過各種心理技巧,給女性消費者以暗示,建立鏈接。這樣女性消費者在選購產品時,廣告暗示的內容自然而然出現在女性消費者的大腦,消費者以為是自己的想法,這樣更容易引起她們主動購買。

KYS為了宣傳自己的新品紫玻A抗老面霜,邀請了眾多明星參與了自己的影視廣告《管我幾歲》拍攝。片中各種年齡的明星,在里面盡情的舞蹈。品牌想暗示大家,自己的產品可以打破年齡的限制,讓消費者獲得自信,隨心做自己,做真正舒適的自己。

沖破自我


中國原則上是一個比較傳統的社會,這樣女性消費者生下來,就被灌輸很多規則和束縛。女性應該怎么說話,怎么吃飯,怎么待人接物。這樣久了,女性就會束手束腳,表現出來就有些刻意扭捏。女性廣告就需要鼓勵她們,沖破這些束縛,勇敢的做自己。這樣會給女性消費者強大的沖擊和震撼,不只是把品牌當品牌,而會當成自己的精神信仰來崇拜。

化妝品ZCX邀請時尚明星渡邊直美拍攝了最新的影視廣告《 Naomi for Shu Uemura》。廣告中胖胖的渡邊直美穿著紅色皮衣,染著金色頭發,給人很強的視覺沖擊。廣告中,渡邊直美不斷的擺出各種姿勢,然后是玻璃破碎的畫面。接著是品牌小紅方產品,紅黑對撞外殼,摩登十足。品牌想通過胖胖的明星和不斷打碎的玻璃,告訴女性消費者不要在乎外界的條條框框,要勇于沖破自我,追求自己的性感之美。

展現幻想



為什么人喜歡做白日夢呢,因為現實是殘酷的,人總要幻想一下,讓自己暫時脫離苦海。而女性因為情感細膩、聯想豐富的心理特點,更是喜歡幻想。通過洞察,我們發現女性消費者喜歡以自己的現實生活為基礎進行幻想,并且把幻想的當成現實生活的一部分。在女性廣告中,要把女性的這些幻想給展示出來,給女性消費者美夢成真的感覺,這樣就容易給女性消費者留下深刻的印象。

TM在自己超級品類日香水專場推出了影視廣告《理想生活,各不香同》。廣告講述了各類女性消費者,有溫柔的、高傲的、熱情的等等。她們都有各自精致的生活,當然了還有相應的香水襯托她們美好的生活。這些女性都活出了自己的精彩,活出真我。品牌也想告訴消費者每個人都可以活出全新生活,美好生活。

現代社會飛速發展,女性消費者心理也在不斷的變化。廣告要找到一些共同的東西激發女性消費者的心靈按鈕。這樣才能吸引女性消費者的關注和興趣。女性消費者從深層次來看,她們也有柔弱的一面,也喜歡幻想,也喜歡品牌鼓勵她們沖破自我。如果品牌滿足了女性消費者的這些心理,就能打動女性消費者,讓她愛上品牌。



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