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廣告公司新聞

要長遠“走下去”,品牌要過的幾大“關卡”

近年來,消費市場崛起。電商的發展更加蓬勃,80、90的消費者不斷成長,相繼冒出了一大批網紅品牌,但是這些網紅品牌在不斷崛起的同時也讓人擔心,企業品牌到底能持續發展多久?是否是有質量的發展,消費者能擁有長久的購買力嗎?今天我們也來探討一下,如何讓品牌長久的走下去。

畢竟在國內外無數個品牌中,能發展10年、20年,甚至時間更久的品牌寥寥無幾。但是這些品牌都用一個特性,就是在做好營銷,在做到品效合一的同時,保證產品品質。在不斷擴大消費者圈層的同時,進行縱向的深度挖掘,籠絡老客戶,才能長久的發展下去。

今天我們總結了品牌要“避諱”的幾個點,一起看一下。

在營銷中,品牌不能過分依附于渠道。因為許多品牌都是網紅品牌,但是有時太過依賴于渠道并不是什么好事,這意味著電商平臺上的爆款品牌,一旦脫離強勢電商平臺導流,銷量便斷崖式下滑。

品牌不能過度依賴于爆款單品。營銷知識產品售賣的手段,爆品理論和概念營銷只適合早期品牌造勢階段,未來品牌生態之間的競爭是絕不僅僅是品牌爆款之戰。只有運用多種營銷手段,才能立于不敗之地。

網紅品牌一定要轉站線下。我們研究許多大型的品牌也會發現,線下才是他們的主戰場,尤其是那些走的長遠的品牌,線下店面決不能缺失,畢竟線下店面的出現能加強消費者對這個品牌的信息,線上網紅產品離我們的生活太過遙遠。而進行線下大區域布局的產品店能夠給予消費者更大的消費信心,也能讓消費者更加了解產品,更有“消費”感受,尤其對于美妝和奢侈品而言,線下產品能夠給予人更多的被服務感。這也是線上店無法全部代替線下實體店的重要原因之一。

線下店中更要注重產品的營銷策略。首先,線下實體店涉及到各種供應鏈、物流的協調調配,這更是傳統B端的管理領域,經銷商管理、線下門店、價格管理都有著一系列龐雜的問題。線上營銷只需要輕量級的小團隊就可以完成,但隨著線下渠道的滲透,也意味著企業會由輕變重,管理難度可能會指數級上升。對于線下團隊來說,更加要注重營銷策略,萬不可“照搬”。

結語:有人把現在的消費,尤其是電商消費叫做“新消費”。在新消費中,品牌有更多的發展新模式,但是對于之前的營銷方式要“取其精華去其糟粕”,決不能一味的進行否定。品牌要走的長遠,除了以上幾點,企業主和營銷人更要不斷的總結和拓展營銷思路,才能讓品牌進行拓展,更上一層樓。



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