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廣告公司新聞

要想消費者死心塌地,這些廣告秘訣必不可少


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為什么那么多人喜歡花1.5個小時一動不動待在一個黑暗的房間看電影呢,因為導演通過一個故事說服了他們。廣告最終的目的也是說服別人購買。想要說服消費者,就要使用下面的技巧,才能讓消費者死心塌地哦。

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好感驅動



消費者購買品牌很大的原因,是好感驅動,讓他們產生了購買。消費者購買某一商品,并不是從理性上要充分了解商品的性價比。而是從自己的情感出發,對它產生好感,看著它喜歡,相信它會帶來愉快的使用體驗。所以廣告需要培養消費者的好感,把產品拍的精致一些,演員使用產品以后,都露出了開心的笑容等等。通過廣告語和影像,把消費者的好感給打造起來。

近期某手機品牌聯合央視新聞推出了自己最新的廣告《照亮開學季》。這個暑假,有學生開始暑假兼職做外賣,有通過視頻聯合室友一起排練音樂等等。越來越多的學生,通過努力讓自己變的越來越好,也被這個時代所欣賞。品牌很好的發掘了學生們身上的亮點,也讓學生看后獲得強大的共鳴,對品牌產生好感。

打造權威感



大部分消費者是外行,所以他們不知道品牌真正的好壞。但是消費者是生活在一個等級的社會,無形中會覺得上級或者權威比自己看的更正確。廣告就需要打造這種權威感。權威感的打造主要有兩個方法。一個是明星代言,因為明星的影響力比較大,粉絲比較多,他們能左右一部分消費者的選擇。另外一個就是專家推薦。因為專家是研究某一領域的資深人物,消費者自然會有崇拜感。

近日,BM聯合時尚雜志一起搞了一個《星光之旅》活動并拍攝了最新的廣告。廣告中寶馬的經典款式ICON —— BMW 3系歷代演變被記錄在冊。廣告中出現了權威人士慎重的交接BMW 3系的資料,而且被專家層層審批,最后蓋章保存。全片還出現了各個時期BMW 3系的車型。通過廣告里面的資料、蓋章、專家審定很好的打造了權威感,突出了品牌歷史厚重感。

心智綁定



好的說服廣告是要對消費者的品牌印象進行有效定位或心智綁定。現在消費者面臨的廣告信息是海量的,消費者只記住前幾位或者顯著特征的品牌。如果廣告在一個類別下能夠把品牌和此類別綁定起來。消費者想到類別就想到品牌,這就是很好的心智綁定。好的引導方式就是極化與整體化,即讓消費者認為某種品類是由某一品牌代表的,并且通過廣告不斷的強化它,這樣消費者購買某品類的商品,自然會想起品牌。

JD近期推出了廣告《NASA遇見外星人》。廣告中講述人類發現外星人1000多年間,與他們建立了和平的友好關系。JD未來好物站肩負起這一去外太空送好物的使命。當外星人出現時,JD先給了外星人雙節棍,外星人不滿意,后來給它一臺炫酷的手提電腦,外星人終于開心起來。這一次JD把廣告玩上了宇宙,也給了消費者這樣的感覺,自己的東西好的連外星人都愛不釋手的心智綁定。

象征夢想世界



廣告不能太過淺白,讓消費者看了沒有一點回味。廣告要打造一種象征。這種象征意味著美好的生活,意味著消費者十分渴望的夢想世界。這種象征也是價值體系,一種欲望和夢想的鏡像世界。這里面的世界里,有很多消費者都認同的欲望和心理需求。世界高速發展以后,消費者的精神需求開始凸顯出來,他們更喜歡追求有品味的美好生活。廣告就要打造這樣的象征夢想世界,說服消費者沉迷于此。

MDLXO邀請謝霆鋒拍攝了自己的廣告《敢為一刻》。廣告中謝霆鋒出現在一片的光燈下,被大家所關注。然后是謝霆鋒投身美食界,經過努力,也獲得了很大的成功。謝霆鋒每一次的敢為一刻,都獲得了萬眾矚目的榮耀。品牌借用敢為一刻象征堅持不斷創新突破極限,用精益求精的態度超越自我。

消費者喜歡上品牌購買品牌,往往都會衡量購買品牌帶來的好處和即將失去錢的痛苦。這個時候,品牌就需要通過廣告,引導消費者。樹立他們對品牌的好感,通過心智鏈接綁定消費者,通過權威讓消費者相信,通過象征讓消費者覺得物超所值。這樣就很好的打消消費者的猶豫,讓他們馬上購買。



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