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廣告公司新聞

廣告主該如何看清新媒體廣告投放的“陷阱”有哪些?

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新媒體廣告相比傳播流程繁雜的傳統媒體廣告,以即時高效的優勢備受大批廣告主青睞。尤其是用戶規模較大的自媒體,可以快速實現廣泛的品牌信息傳播,并借助其迥異的廣告形式實現品牌與用戶互動,增加品牌單位時間內的曝光次數或帶動產品銷量。

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早在6年前,海爾就意識到新媒體廣告的潛在效益,聲稱要把100%廣告預算用在新媒體上。如今,自媒體直播平臺偶爾爆發李佳琦、羅永浩直播帶貨幾個億、薇婭直播賣火箭等現象級營銷案例,使許多廣告主振奮不已,并想象自家產品在自媒體kol領域也能獲得同樣成功。

新媒體成功的營銷事件,成為了普遍廣告主關注的焦點。不過,如果在沒有清晰了解新媒體廣告投放的“坑”時,營銷效果會大打折扣甚至出現虧損,那么,廣告主應該如何看清并避免新媒體廣告投放的陷阱呢?

一、自媒體廣告“流量”誤解

流量為王的時代,大號自媒體主洶涌的“流量”成了廣告主奮力爭取的目標。廣告主在制作新媒體廣告預算時首先要明確商業目標,引流或品牌曝光是商業目標之一。

如果廣告主的商業目標是引流,在投放新媒體廣告時,應該考慮流量數量以及這些數量的質量。大號自媒體擁有豐富的流量,其在內容方面已相當垂直及優質,粉絲互動方面也有了相當的粘性,對于建立品牌以及與用戶之間的溝通也基本成熟,因此此類大號合適樹立品牌價值。如果廣告主以流量為目的需要謹慎,大號的流量雖多,但不是引流的根本辦法。

舉個例子,假如廣告預算為30萬,投放軟文廣告到洞見、十點讀書或者占豪其中一個知名公號上,所獲得的閱讀數保底為1百萬個,那么每個“流量”的千人成本為0.3元。假如廣告預算同為30萬,投放朋友圈硬廣告,普通城市為0.05元千人成本,閱讀量為6百萬,品牌曝光是微信公號的6倍,可見,以引流為目標的廣告,自媒體大號軟文廣告非首選。

二、 自媒體與廣告通稿關系界定不清

一部分廣告主利用自媒體平臺只是利用其免費的一面。比如只在公眾號平臺發布活動消息、降價通告等等,此模式的好處是品牌最新消息能及時觸達,缺點是使這個自媒體賬號失去了靈魂。

自媒體相比于傳統媒體的區別之一是能夠發布原生廣告,突破了傳統硬廣告的自說自話。以往的新媒體是新鮮事物,對廣告主而言,廣告主在自媒體賬號上發布一些軟文就能得到一定的粉絲關注,但如今短視頻的迅速紅火以及用戶對自媒體廣告的識別能力提升,這種空手套白狼的模式已經不合時宜。

廣告主必須最大限度發揮自媒體的價值。對于起步不久的廣告主,想要在自媒體領域獲得良好的廣告反饋,需要利用優質內容提升用戶的體驗感,同時在持續優質內容輸出方面,也需要為付出“持續的精力”做好準備。

三、抖音短視頻廣告的“小坑”

今年上半年受各種無法抗拒的因素影響,線下戶外廣告受挫,線上短視頻、直播等視頻平臺營銷十分紅火,為了抓住機遇,各個大小品牌主開始把廣告預算用在抖音、快手、西瓜等平臺,希望品牌曝光度和轉化率能創造奇跡。

其中,抖音日活用戶4億,為廣大廣告主創造了強大的流量基礎。抖音廣告投放推薦算法,通過特定人群屬性標簽,個性化精準投放,按效果付費,不點擊不收費,針對不同的廣告主有專門的顧問團隊,手把手教你如何投出爆款,除了這種CPC抖音廣告投放模式,還有CPM、CPT收費模式,廣告主可以根據自身產品屬性選擇合適的廣告投放模式。

抖音廣告按點擊付費的模式像是能把廣告效益最大化,但里面可能會存在一些陷進。比如某些數據造假的情況會發生,按點擊付費,假如有專門的“真人”團隊在刷數據,讓你感覺廣告流量離變現不遠了,不過,這種情況一般發生在代理抖音廣告的團隊中,所以,在選擇投放時需要認準對方的資質。

在廣告投放之后,在有能力情況下,可以利用全鏈路廣告檢測系統監測廣告的曝光率、評論數、完播率等等數據。當有乙方告訴你廣告獲得了幾百萬的曝光評論的時候,就可以在后臺驗證其真假,不過“真人”制造的數據依舊難以檢測。

總結

廣告主投放新媒體廣告之前,需要認清平臺的投放機制和認清平臺可能產生的“人性漏洞”,避免掉“坑”。同時還需要提升自身廣告的體驗感,贏得消費者的信任。認清與自媒體主合作的根本目的是營造場景,利用自媒體強大的信任作背書,增強品牌和產品之間的情感鏈接,只有在情感上影響和改變消費者對品牌的看法,才有動銷的可能。



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